# 定位目标用户与核心需求

## 元数据

- 合集：产品经理从0到1必读大合集共8册
- 来源分册：经·理@互联网产品经理的进阶修炼
- 章节线索：第3章 产品的战略
- 目标岗位：AI PM / LLM 产品 / 互联网产品经理面试
- 优先级：P0
- 标签：positioning, need, focus

## 面试问题

如何确认目标用户和核心需求？

## 30 秒回答

目标用户不是越多越好，核心需求也不是所有痛点。PM 要从用户任务、痛点强度、付费/使用动机、替代方案、公司资源和竞争态势中找最值得聚焦的人群和场景。

## 展开要点

- 先定位最有痛感、最易触达、最能形成口碑的人群。
- 区分强需求和弱需求，看频次、强度、替代成本和付费意愿。
- 不要把解决方案误当需求。
- 聚焦意味着主动不做很多看起来也合理的事。

## 高频追问

- 目标用户太窄会不会限制增长？
- 老板说所有人都是用户怎么办？
- 如何判断需求是真痛点？

## 项目映射

- 为 AI 面试素材库定义早期目标用户：转 AI PM 的候选人。
- 用 JTBD 写出用户要完成的核心任务。

## AI PM 迁移

AI PM 需要特别警惕“AI 可以做很多事”，产品仍要从一个窄场景打透。

## 备注

本卡为面试复习用的主题重构和答题框架，不保存原书正文。