# 锚定效应

## 元数据

- 书名：思考，快与慢
- 作者：丹尼尔·卡尼曼
- 章节：第二部分 / 第11章
- 定位：AI PM / 产品经理 / 策略与增长面试
- 优先级：P0
- 标签：anchoring, pricing, planning

## 面试问题

锚定效应如何影响定价、谈判和评估？

## 30 秒回答

先出现的数字、选项或参照物会成为后续判断的锚。即使锚明显随意，人们的调整也常常不足。

## 展开要点

- 锚可以来自价格、目标、默认值、上轮结果或竞品叙事。
- 锚定既可能来自系统2的不足调整，也可能来自系统1的联想暗示。
- 应对锚定要先独立估计，再看外部参照。

## 高频追问

- 如何用锚定解释 SaaS 价格页？
- 目标设定会怎样锚定团队判断？
- 面试谈薪如何避免被第一口价牵着走？

## 项目映射

- 定价页把推荐套餐放在中间，用高价企业版形成参照。
- 项目排期先看历史同类项目，而不是只看老板期望日期。

## AI PM 迁移

Agent 给计划时如果先给过短工期，会锚定用户预期；AI PM 应要求模型展示乐观、基准、悲观三档估计。

## 备注

本卡为面试复习用的主题重构和答题框架，不保存原书正文。