# 前景理论

## 元数据

- 书名：思考，快与慢
- 作者：丹尼尔·卡尼曼
- 章节：第四部分 / 第26章
- 定位：AI PM / 产品经理 / 策略与增长面试
- 优先级：P0
- 标签：prospect-theory, loss-aversion, behavioral-economics

## 面试问题

前景理论对产品决策有什么意义？

## 30 秒回答

前景理论强调人们围绕参照点评价得失，损失影响大于收益，且对概率的主观权重并不线性。这比完全理性的期望效用更贴近日常选择。

## 展开要点

- 价值函数通常对损失更陡峭。
- 边际感受递减：同样金额在不同基线上影响不同。
- 小概率事件会被过度权重，高概率事件也可能被情绪化处理。

## 高频追问

- 前景理论和损失厌恶是什么关系？
- 为什么用户更害怕失去已有权益？
- 如何用它解释保险和抽奖？

## 项目映射

- 会员权益页突出“避免错过”和“保留权益”的影响，但避免恐吓式文案。
- AI 自动化开关默认关闭高风险动作，降低潜在损失感。

## AI PM 迁移

AI PM 设计授权、付费、召回和补偿时，要围绕得失感而不是名义价值设计。

## 备注

本卡为面试复习用的主题重构和答题框架，不保存原书正文。