# 禀赋效应

## 元数据

- 书名：思考，快与慢
- 作者：丹尼尔·卡尼曼
- 章节：第四部分 / 第27章
- 定位：AI PM / 产品经理 / 策略与增长面试
- 优先级：P1
- 标签：endowment-effect, retention, ownership

## 面试问题

为什么拥有之后就更不愿放弃？

## 30 秒回答

一旦用户把某个权益、数据、配置或成果视为自己的，放弃它会被感受为损失，因此要求的补偿往往高于获得前愿意支付的价格。

## 展开要点

- 拥有感会改变参照点。
- 迁移、降级、删除和配额回收都会触发损失厌恶。
- 给用户控制感、备份和过渡期能降低抵触。

## 高频追问

- 为什么试用期结束容易流失或投诉？
- 如何设计数据迁移和降级？
- 禀赋效应和留存有什么关系？

## 项目映射

- 让用户在试用期内生成自己的简历版本和学习记录，增强拥有感。
- 取消订阅时保留只读访问或导出能力。

## AI PM 迁移

AI 生成资产一旦成为用户作品，产品要尊重可导出、可恢复和可追踪。

## 备注

本卡为面试复习用的主题重构和答题框架，不保存原书正文。