# 框架效应

## 元数据

- 书名：思考，快与慢
- 作者：丹尼尔·卡尼曼
- 章节：第四部分 / 第34章
- 定位：AI PM / 产品经理 / 策略与增长面试
- 优先级：P0
- 标签：framing-effect, copywriting, ethics

## 面试问题

框架效应如何改变同一事实的选择？

## 30 秒回答

同样的结果用获得、损失、生存率、死亡率、保留、失去等不同方式表达，会显著改变用户选择。

## 展开要点

- 框架改变参照点和情绪反应。
- 用户并不总是把等价表述转换成同一逻辑形式。
- 负责任的框架设计要帮助理解，而不是操纵。

## 高频追问

- 如何判断文案是在解释还是操纵？
- 医疗、金融、AI 风险提示为什么要谨慎？
- 框架效应和增长转化有什么边界？

## 项目映射

- 把“节省 2 小时”和“少花 30% 时间”做实验，但确保含义一致清楚。
- AI 自动执行前同时呈现收益和可能损失。

## AI PM 迁移

AI PM 做权限、风险、价格文案时，要用透明框架提升理解，而不是诱导授权。

## 备注

本卡为面试复习用的主题重构和答题框架，不保存原书正文。