# 选择、价值与框架

## 元数据

- 书名：思考，快与慢
- 作者：丹尼尔·卡尼曼
- 章节：附录B
- 定位：AI PM / 产品经理 / 策略与增长面试
- 优先级：P1
- 标签：commercialization, pricing, choice-architecture

## 面试问题

如何把本书第四部分用于商业化设计？

## 30 秒回答

商业化设计本质上是在管理参照点、得失感、概率权重和框架。定价、试用、续费、权益、补偿都可以用这套语言分析。

## 展开要点

- 先识别用户当前参照点。
- 再判断变化被感知为获得还是损失。
- 最后设计透明、可控、可比较的选择框架。

## 高频追问

- 如何避免过度利用损失厌恶？
- 什么时候免费试用会适得其反？
- 用户权益调整怎样沟通？

## 项目映射

- AI 面试产品用基础版、专业版、专家版建立清楚价值阶梯。
- 取消订阅不抹掉历史资产，减少损失厌恶带来的反感。

## AI PM 迁移

AI PM 既要理解行为杠杆，也要守住透明和用户长期信任。

## 备注

本卡为面试复习用的主题重构和答题框架，不保存原书正文。